Sobre o livro: 2012 / O livro de famosos treinadores de vendas de negócios revela de forma popular e clara o ciclo completo de vendas para grandes clientes - a partir de sua pesquisa para assinar acordos com eles. Temas como busca inicial de clientes, atendimento a novos clientes, elaboração de propostas comerciais para grandes clientes, apresentações, negociações, tratamento de objeções de preços, etc. são discutidos “Técnicas de vendas para grandes clientes” em uma extensa coleção de respostas frequentes. perguntas feitas, que os autores coletaram ao longo de vários anos, recebendo-as de pessoas reais com experiência em vendas. Anteriormente, as informações contidas neste livro estavam disponíveis principalmente para funcionários de grandes corporações. Agora é oferecido à atenção de uma ampla gama de pessoas - gerentes de vendas, gerentes de contas-chave, gerentes de desenvolvimento de negócios, chefes de departamentos de vendas, bem como todos aqueles que desejam vender por grandes somas para grandes clientes..